开云 开云体育开云 开云体育北大荒集团鹤山农场有限公司充分发挥自身优势，以订单种植为效益保障，与市场进行无缝衔接，积极对接新老客户，稳定优质订单客源，构建价格优、履约强、规模大的销售渠道，减少中间环节，以长期稳定的合作来确保粮食统营能力的稳步提升，不断丰富产品销售种类，实现多元化经营增收。

　　在鹤山农场粮贸公司院内，一台自动化大豆精选生产线正在高速运转，专品种种植的黑大豆通过清粮机、比重选、塔选、色选、分级、磁选、抛光等8道工序的分级精选打磨，去除豆荚、豆秸、渣土等杂质后，质地均匀、光泽饱满，能提高一个销售等级，2000吨黑豆就可多增收8万元。

　　今年，鹤山农场有限公司在原有设备的基础上，又购置两套新设备。在精选时，利用磁选机的磁力作用把土块分离出去，再进行抛光处理，别看只多了这两道工序，却能极大提高黑豆的品质，每斤能多卖0.02元，原粮精选后统一包装，再利用集装箱通过海陆联运的方式发往南方深加工企业。

　　由于黑大豆富含营养，食用价值高、市场前景好，近年来，鹤山农场有限公司以订单做保，与10个基层农业单位的种植户签订黑大豆的购销合同，并按照企业的加工需求，选择种植专用品种，秋后由粮贸公司统一收购然后进行精选加工，销住外地各大加工企业，不但解除了种植户的销路提高了经济效益，也使公司牢牢掌控粮源和粮权，占据市场主动，提升粮食统营率。

　　第九管理区种植户刘海洪算了一笔帐：去年他种植300亩地的黑大豆，亩产达350斤，因为年初就签好订单，3.1元保底价回收，加上国家的惠农开云 开云体育官网补贴，每亩地获效益600多元，今年又扩种黑豆150亩。

　　“这两年黑豆的效益一直不错，老百姓种植的热情也很高，今年，把黑豆种植面积扩大一倍，并且在春播前与各地粮食加工企业签订购销协议，销路不愁。”第八管理区主任张磊说。

　　2022年，鹤山农场有限公司紧紧抓住国家大豆扩种计划的良好机遇，新增大豆种植面积6万亩，并按照市场需求，选择高蛋白大豆实现专品种种植，打造大豆食品原料专供基地。

　　鹤山农场有限公司以“粮头食尾、农头工尾”为抓手，按照集团“双控一服务”战略要求，牢牢把控营销后端，积极转变市场营销思维，改变以往销售模式单一的瓶颈，又把眼光瞄准高附加值的农产品深加工上，大力发展现代农产品加工业，不断延伸产业链、提升价值链、打造供应链，推动粮食销售向多品种、多元化方向发展。

　　在粮贸公司玉米粉加工车间库房，一袋袋包装好的“素福记”牌玉米晶共计100余吨，正准备发往福建达利集团。今年，这鹤山农场有限公司通过引进先进的加工生产设备，将玉米进行精深加工，玉米原粮经过比重去石、分料、脱皮、抛光、色选、研磨等9道工序，加工成为可以食用的玉米粉晶。

　　车间负责人高超介绍，工厂达产后，每天要加工玉米原粮60吨，生产玉米粉晶21吨，每吨粉晶比卖原粮高200多元，4000吨粉晶的收购合同就能转化当地玉米原粮10000吨。

　　农业发展部部长赵晓辉介绍说：“往年玉米烘干完，都是直接销售原粮，今年农场有限公司240万元，整合闲置厂房，引入先进设备，对玉米进行深加工，改变以往销售模式单一的瓶颈，将“原”字号农产品变成商品，可提高两倍的销售利润。

　　“我们粮贸公司在经营玉米和黄豆的基础上，又增加玉米粉、黑大豆等产品，实现产品种类多元化，提高市场竞争力，在增加企业经济收入的同时也推进农场有限公司农业供给侧结构性改革向纵深发展。”在未来统营的道路上，粮贸公司经理王先锋信心十足。

　　鹤山粮贸公司秋粮收储计划表显示，农场已筹措资金7亿元，计划今年秋季收购农场种植户手中的大豆、玉米、高粱共计21万吨，对外周边县域村屯收购5万吨，使农场统营率达到100%。

　　近几年，鹤山农场有限公司强化经营意识，聚焦土地租金以外的收入，以粮贸公司为主体，发挥粮食烘干设施、仓储库容优势，加大粮食收储力度，通过域内、域外“双向”收购，将粮源和粮权牢牢抓在手，把增收盈利的重点放在大宗粮食统营上。并坚持以市场为导向，以订单销售为着力点，通过科学研判粮食市场行情，采取订单种植、抱团经开云 开云体育官网营、托市收购、产品精加工销售等多种措施拓宽营销渠道，同福建达利集团、大连兴龙垦、海天味业等多家企业建立了长期稳定的合作关系，让好粮食卖上好价钱。

　　为了加快企业化改革进程，提升公司经营利润空间，鹤山农场有限公司不断完善经营体系，丰富粮食销售模式，围绕集团“一体两翼”发展思路，给粮食销售加上的翅膀，积极探索“期货+保险”、“套期保值”等模式，降低粮食经营带来的风险。

　　2021-2022年度，鹤山农场有限公司统营大豆4.9万吨、玉米11.9万吨、高粱1.2万吨，统营率达到96%，实现收入5.5亿元，利润1600万元，带动种植户增收3000万元。（朱婧）